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高端产品拉动,水井坊去年营收同比增长超5成 今年目标再增15%左右

高端产品拉动,水井坊去年营收同比增长超5成 今年目标再增15%左右

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高端产品拉动,水井坊去年营收同比增长超5成 今年目标再增15%左右

每日经济新闻 2022-04-23 13:03:07

公司表示,2020年,受新冠疫情冲击,白酒收入大幅下降,收入基数较低,2021年以来国内新冠疫情得到有效控制,消费刺激政策密集出台,聚集型消费场景逐渐恢复正常,白酒行业也实现了恢复性发展。同时,随着公司在高端品牌建设的不断投入及产品升级创新,也为公司带来了新的增长点。

每经记者 谢振宇    每经实习记者 熊嘉楠    每经编辑 董兴生    

得益于产品升级创新、品牌高端化战略成果的显现,水井坊2021年业绩再次高增。
 
4月22日晚,水井坊披露2021年度业绩报告和2022年一季度报告。年报显示,公司实现营收46.32亿元,同比增长54.1%;归母净利11.99亿元,同比增长63.96%;扣非归母净利12.16亿元,同比增长67.61%;经营性现金流16.29亿元,同比增长92.7%。2021年,销售费用12.27亿元,同比增长45.89%;研发费用2048万元,同比增长1042.76%。
 
公司表示,2020年,受新冠疫情冲击,白酒收入大幅下降,收入基数较低,2021年以来国内新冠疫情得到有效控制,消费刺激政策密集出台,聚集型消费场景逐渐恢复正常,白酒行业也实现了恢复性发展。同时,随着公司在高端品牌建设的不断投入及产品升级创新,也为公司带来了新的增长点。
 
4月23日,白酒专家、知趣咨询总经理蔡学飞通过微信向《每日经济新闻》记者表示,水井坊去年业绩的大幅增长,首先得益于典藏等高端产品的更新升级,带动了企业的品牌高端价值提升,从而带来整个品牌的竞争力提升;其次,去年水井坊做了大量的体制以及营销模式改革,在一定程度上带动了组织效率的提升,也带动了渠道的销售信心和市场消费信心;再加上去年水井坊进行了大量的广告资源和营销活动投入,带来了业绩和利润的高增长。

图片来源:每经记者 张建 摄(资料图)

体现在产品方面,水井坊高端化战略成果明显。去年,公司高档产品营收45.19亿元,同比增长54.33%,毛利率85.06%,同比增加0.27个百分点;中档产品营收1.02亿元,同比增长34.4%,毛利率60.22%,同比减少0.99个百分点。2021年白酒生产量1.29万千升,同比增长57.77%;销售量1.1万千升,同比增长40.34%;库存量4.95万千升,同比增长18.81%。
 
渠道方面,新渠道(电商、团购)实现营收3.42亿元,同比增长11.37%;批发代理实现营收42.79亿元,同比增长58.66%。国内经销商43家,国外经销商1家,其中,国内经销商实现营收45.87亿元,国外经销商实现营收3393万元。
 
值得一提的是,去年至今,水井坊对核心产品典藏、井台进行了升级。至此,公司形成以水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号为核心产品的全新产品矩阵,产品建议零售价覆盖500元~2000元价格带。同时,公司与网球、冰雪运动合作,并推出相应IP产品。
 
水井坊同日也披露了今年一季报。2022年一季度,公司实现营收14.15亿元,同比增长14.1%;归母净利3.63亿元,同比减少13.54%。期内,高档产品实现营收13.6亿元,同比增长12.15%,中档产品实现营收4133万元,同比增长57.14%;新渠道实现营收6627万元,同比减少48.26%,批发代理营收13.35亿元,同比增长20.18%。
 
公司表示,2022 年一季度以来,因疫情原因,白酒行业的成长动力受限,水井坊亦不例外。尽管短期白酒行业面临疫情冲击,但公司对白酒行业未来发展持审慎乐观态度。如下半年疫情有所改善,消费场景恢复正常,公司2022年的经营目标是主营业务收入、净利润增长15%左右。
 
蔡学飞指出,今年第一季度虽然是春节销售季,但是受到的不确定性因素特别多。对于处于改革之年的酒企而言,净利下滑可能意味着企业市场投入在持续增加,保持整体扩张态势,短期的利润下滑不会影响企业的核心竞争力。随着水井坊改革效能的不断释放,产品结构不断提升,水井坊通过产品力、渠道力和销售力的改善,“在今年完成增长15%的销售目标应该问题不大”。

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